Повышение комиссий Ozon в 2026 году: хронология, разбор по категориям и пересчёт юнит-экономики

Повышение комиссий Ozon в 2026 году: хронология, разбор по категориям и пересчёт юнит-экономики

С 6 апреля 2026 года Ozon впервые за всю историю платформы поднял комиссии выше 50% в ряде категорий. Повышение затронуло более 9 500 категорий товаров, а максимальная ставка достигла 55%. Если раньше продавцы отдавали маркетплейсу 15–30% с оборота, то теперь совокупные расходы — комиссия плюс логистика, хранение и возвраты — в некоторых категориях достигают 60–65% от выручки. Параллельно Ozon снизил часть логистических тарифов, но для большинства SKU этот «пряник» не компенсирует выросшую комиссию. В апреле перемены не закончились: с 1 июля и с 28 августа 2026 года площадка внесла ещё два пакета изменений. Старые расчёты юнит-экономики больше не работают — каждый товар нужно считать заново.

Что именно изменилось и когда: хронология трёх волн

Апрель 2026: рекордное повышение комиссий и перезапуск логистики

С 6 апреля 2026 года ставки в отдельных категориях превысили половину стоимости товара. Самая высокая комиссия — 55% — введена на средства личной гигиены. Почти до 50% выросли ставки на одежду, детские товары и обувь. Мебель, часть электроники и книги подорожали в части комиссии до 42%.

Изменение затронуло сразу две базовые статьи расходов продавцов — комиссии за продажу и логистику. В отличие от предыдущих повышений, Ozon ввёл принципиально новую систему тарифов, при которой комиссию больше нельзя считать отдельно от логистики.

По логистике маркетплейс дал компенсацию. Были введены фиксированные тарифы по объёму. Например, доставка кофемашины (80 л) по маршруту Москва — Казань подешевела: раньше FBO стоила 1 241 ₽, FBS — 1 919 ₽, с апреля — 595 ₽ на обеих схемах, то есть в 3–4 раза дешевле. Для крупногабарита это реальное облегчение экономики.

Однако логистика подешевела в 3–4 раза только для крупных товаров — и это не компенсировало рост комиссий для большинства селлеров.

Изменения не затронули товары стоимостью до 300 рублей и сервис доставки продуктов Ozon Fresh.

В Ozon пояснили, что повышение комиссий связано с ростом затрат самой площадки и необходимостью развития инфраструктуры.

Июль 2026: объединение ценовых диапазонов

С 1 июля 2026 года Ozon сократил количество ценовых диапазонов для тарифа вознаграждения за продажу. Главное изменение — все товары стоимостью свыше 300 рублей теперь попали в один ценовой диапазон с единым размером комиссии.

На практике это означает, что для недорогих товаров, которые раньше входили в категорию от 300 до 1 500 рублей, или для товаров средней ценовой категории (от 1 500 до 5 000 рублей), размер комиссии увеличился до максимального, который раньше действовал только для дорогих товаров.

Иными словами, если ваш товар стоил, например, 800 рублей и раньше попадал в диапазон с более низкой ставкой — теперь он платит столько же, сколько товар за 8 000 рублей. Это скрытое повышение, которое не попало в большинство заголовков.

Август 2026: ещё одна волна и рост логистики

С 28 августа Ozon повысил стоимость логистики и увеличил комиссии на продажу для большинства товаров.

В среднем комиссия по FBO вырастает примерно на 6 п.п., а по FBS — сразу на 5 п.п., причём по отдельным категориям рост значительно выше среднего. Одновременно Ozon повышает и логистические тарифы, поэтому фактическое увеличение расходов будет складываться сразу из двух факторов — именно так оценивает ситуацию эксперт АУРЭК Евгений Гельвер. По его словам, это означает прямое давление на маржинальность.

Особенно тяжело придётся товарам с низкой наценкой, дешёвым позициям и продавцам, работающим по FBS.

Изменения впервые за долгое время коснутся не только дорогих позиций, но и товаров дешевле 300 ₽.

В качестве частичной компенсации: с 9 июля площадка отменила наценку за доставку в другие регионы, а с 1 сентября улучшит условия по обработке и доставке — для кросс-докинга на схеме FBO перестанет взимать плату за обработку коробок и палет при отгрузке на склад, для FBS снизит тарифы на обработку отправлений и уменьшит стоимость курьерской доставки.

Как изменения распределились по категориям?

Категория Комиссия с апреля 2026 Кому больнее всего
Средства личной гигиены до 55% Мелкие товары с низкой наценкой
Одежда, обувь, детские товары до 50% Масс-маркет, высокая доля возвратов
Мебель, электроника, книги до 42% Позиции 300–5 000 ₽ после июльского слияния диапазонов
Товары до 300 ₽ 14–20% (фиксировано) До 28.08.2026 — не менялись

В категориях личной гигиены — таких как туалетная бумага, прокладки и ватные диски — комиссия достигает 55%. Первыми подорожают товары с низкой маржой — бытовая химия, средства гигиены, одежда масс-маркета.

В среднем рост составит 5–6%, затронув все схемы продаж. Дороже всего изменения отразятся на товарах стоимостью свыше 300 рублей: для туфель и кроссовок комиссия достигнет 50% при поставках со склада Ozon (FBO) и 55% при доставке силами продавца (RealFBS).

Что комиссия 55% означает в деньгах?

Комиссия 55% означает: с каждых 1 000 рублей выручки 550 рублей уходит маркетплейсу только за факт продажи — без учёта логистики, хранения, рекламы и возвратов.

Добавьте сюда логистику (даже после снижения — 5–15%), хранение (ещё 1–5%), рекламу (10–30%), возвраты (5–20%) — и вы получите ситуацию, когда прибыль стремится к нулю или уходит в минус.

Рассмотрим упрощённый пример для товара с ценой 1 500 ₽ в категории «Одежда», схема FBO:

  • Комиссия 50% → 750 ₽
  • Логистика (примерно 8%) → 120 ₽
  • Хранение + эквайринг → ~50 ₽
  • Реклама (15%) → 225 ₽
  • Итого расходов: ~1 145 ₽
  • Остаток до себестоимости: 355 ₽

При закупочной цене товара 300–350 ₽ вы работаете в ноль или в убыток ещё до учёта возвратов. Если раньше продавец платил Ozon 15–30% с оборота, то теперь в некоторых категориях эта цифра может достичь 60–65% (комиссия + логистика + хранение + возвраты).

Почему снижение логистики не спасает большинство продавцов?

Оzon представил апрельские изменения как «реструктуризацию», в которой рост комиссии компенсируется снижением логистики. По расчётам Озона, в среднем стоимость логистики для продавцов на FBO и FBS с 6 апреля заметно снизится, и это покроет повышение комиссий. Но это среднее — а «средняя температура по больнице» мало что говорит о конкретном SKU.

Логика разная для разных товаров:

  • Крупногабарит (мебель, бытовая техника): логистика действительно подешевела существенно. Чистый эффект может быть нейтральным или даже положительным.
  • Мелкие товары (гигиена, аксессуары, книги): логистика и до этого стоила дёшево — снижать её было особо некуда. Рост комиссии бьёт в полную силу.
  • FBS-продавцы: им особенно тяжело, поскольку ставки FBS исторически выше, а с 28 августа добавляется ещё +5 п.п. и выше.

В отличие от предыдущих повышений, теперь Ozon ввёл систему тарифов, при которой комиссию больше нельзя считать отдельно от логистики. Это принципиальное изменение методологии: чтобы понять реальный эффект, нужно считать совокупный P&L по каждой позиции.

Как адаптироваться: практические шаги

1. Пересчитайте юнит-экономику по каждому SKU

Параллельно площадка снижает стоимость логистики. Чистый эффект для каждого продавца — разный, и без пересчёта юнит-экономики понять его невозможно.

Формула минимальной маржи после всех расходов:

Чистая прибыль = Цена − Себестоимость − Комиссия − Логистика − Хранение − Реклама − Доля возвратов × Стоимость возврата

Ни один из этих параметров нельзя брать «средним» — только актуальный тариф по конкретной категории и схеме.

2. Проверьте, в какой ценовой диапазон попал ваш товар после 1 июля

С 1 июля маркетплейс пересмотрел тарифную сетку, сократив число ценовых диапазонов. Для дорогих позиций это привело к росту комиссии: до изменений на обувь дороже 10 000 рублей ставка составляла 48%. Теперь на все товары дороже 300 рублей действует единый повышенный тариф. Если ваш товар стоил, например, 700–1 200 ₽, скорее всего, он «переехал» в более дорогой диапазон без каких-либо объявлений.

3. Сравните FBO и FBS по своему ассортименту

Выбор между FBO и FBS — всегда компромисс между сервисом и маржой. FBO: вы отгружаете партию на склад Ozon, площадка берёт на себя хранение, сборку и доставку, но комиссия и стоимость услуг выше. FBS: товар хранится у вас, вы сами упаковываете и везёте в сортировочный центр. Базовая комиссия обычно на 1–2 п.п. ниже, но появляются прямые расходы на склад и логистику до СЦ.

Для высокооборачиваемых товаров FBO часто оказывается дешевле за счёт эффекта масштаба. Для дорогих и низкооборотных позиций FBS даёт больше контроля над расходами.

4. Не повышайте цены вслепую

Не повышайте цены вслепую: резкое увеличение стоимости может обрушить продажи. Тест небольшого повышения на 3–7% с мониторингом конверсии и позиций в выдаче — безопаснее, чем единовременный «перекладывание» всего роста расходов на покупателя.

5. Следите за обновлениями тарифов системно

Ozon обновляет тарифы 2–4 раза в год. Изменения могут коснуться не только комиссии, но и логистики, хранения или обработки возвратов. Чтобы не пропустить момент, когда маржа превращается в ноль, нужно выстроить систему мониторинга.

Где это посчитать

Вручную отслеживать тарифы по сотням SKU в трёх схемах работы — задача, которая быстро становится нереалистичной. Инструмент юнит-экономики Vector AI (vector-mp.ru) автоматически рассчитывает реальную маржу по каждому SKU с учётом актуальных тарифов Ozon и Wildberries — комиссии, логистики, хранения, доли возвратов. Когда Ozon снова обновит тарифы, вы увидите, какие позиции ушли в минус, ещё до того, как это проявится в финансовом отчёте.

Частые вопросы

Насколько выросли комиссии Ozon в 2026 году?

С 6 апреля 2026 года комиссии впервые в истории платформы превысили 50% в ряде категорий — до 55% на средства личной гигиены. По данным отраслевых публикаций, повышение затронуло более 9 500 категорий товаров, а максимальные ставки достигли 55%. С 28 августа последовало ещё одно повышение: в среднем комиссия по FBO вырастает примерно на 6 п.п., а по FBS — сразу на 5 п.п., причём по отдельным категориям рост значительно выше среднего. Совокупные расходы в некоторых категориях теперь достигают 60–65% от выручки.

Компенсирует ли снижение логистики рост комиссий Ozon?

Логистика подешевела в 3–4 раза для крупных товаров. Но это не компенсирует рост комиссий. Для мелких и недорогих позиций, где логистика исторически дёшева, а комиссия занимает большую долю — экономика ухудшилась. С 28 августа логистические тарифы снова растут для большинства маршрутов.

Что изменилось для товаров дешевле 300 рублей?

Апрельское повышение товары до 300 ₽ не затронуло — для недорогих товаров до 300 ₽ изменений почти нет: стандарт