С 15 мая 2026 года Wildberries официально фиксирует тарифы на логистику для каждой новой поставки: на 90 дней — для одежды и смежных категорий, на 60 дней — для всего остального. Это означает, что если поставка отгружена в допустимое окно на нужный склад, продавец рассчитывает себестоимость на весь срок фиксации по заранее известным ставкам — даже если маркетплейс поднимет коэффициенты для новых партий.

Что такое фиксация тарифов WB и зачем она нужна

Wildberries фиксирует часть тарифных условий в момент планирования или отгрузки поставки — механизм описан в официальной инструкции о фиксации тарифов. Главная практическая польза правила — возможность отделить управляемые расходы от переменных: если поставка приехала на выбранный склад в допустимое окно, продавец получает понятный горизонт для расчёта логистики.

Но слово «фиксация» легко понять неправильно: оно не означает, что любая стоимость останется неизменной при переносе поставки, смене склада или изменении габаритов товара. Разберём по компонентам — что именно закрепляет механизм.

Какие расходы фиксирует механизм

Официальная инструкция Wildberries отдельно описывает тарифы на приёмку, хранение, прямую и обратную логистику.

Прямая логистика (доставка до покупателя)

Для поставок, отгруженных с 15 мая 2026 года, Wildberries фиксирует базовый тариф на 60 или 90 дней. Коэффициент склада и индекс локализации на эту услугу не влияют.

Обратная логистика (возвраты)

Тариф на обратную логистику фиксируется на 60 или 90 дней для всех поставок, отгруженных с 15 мая 2026 года. После окончания срока фиксации обратная логистика рассчитывается по актуальному базовому тарифу за объём.

Хранение

Тариф на хранение фиксируется бессрочно: стоимость хранения вашего товара не изменится никогда — с момента отгрузки и до реализации партии.

Что НЕ фиксируется

Фиксация обратной логистики не действует, если поставка отгружена до 15 мая 2026 года. Тарифы на остаток для прямой логистики применяются, если закончился срок фиксации — 60 или 90 дней.

На сколько дней фиксируется тариф: 60 или 90?

Срок зависит от категории товара — это не опция на выбор, а условие, заданное WB по номенклатуре.

Коэффициент склада фиксируется:

• 90 дней — для спортивной одежды, обуви, детских аксессуаров, детской одежды и белья, головных уборов;
• 60 дней — для товаров всех остальных категорий.

Это значит, что даже если тариф склада вырастет, для уже завезённой партии в течение этого периода будет действовать прежняя ставка.

Что изменилось с 15 августа 2026 года: единый коэффициент 170%

С запуском новой схемы FBW расчёт логистики упростился — но одновременно продавцы потеряли возможность выбирать «дешёвый» склад.

С 15 августа 2026 года Wildberries перестал применять индекс локализации при расчёте стоимости логистики для товаров из новых поставок. Также были унифицированы значения коэффициента логистики — теперь для всех складов в России он составляет 170% для обычных товаров и 100% для СГТ.

Тариф логистики FBS унифицирован с FBW — тоже 170%, для СГТ 100%.

Для поставок, созданных до 15.08.2026, до конца фиксации действует прежний коэффициент склада из ЛК WB.

С 15 августа 2026 года географию хранения продавец не контролирует — это решение принимает Wildberries.

Допустимое окно и условия сохранения фиксации

Допустимое окно приезда — 24 часа до или после плановой даты. Опоздание за пределы окна или отгрузка на другой склад означают, что зафиксированные условия не применятся, и расчёт пойдёт по актуальным тарифам.

Практически это означает: если машина задержалась в пробке больше, чем на сутки от согласованной даты, или груз был перенаправлен на другой склад без переоформления — поставка «слетает» с фиксированного тарифа. Контролировать дату приезда — обязательный пункт в логистике поставки.

Как формула выглядит сейчас

Официальная инструкция Wildberries описывает прямую логистику формулой: (стоимость первого литра + стоимость дополнительных литров) × коэффициент логистики склада × индекс локализации.

С 15 августа 2026 года для новых поставок FBW формула упростилась — индекс локализации из неё убран:

(тариф первого литра + тариф доп. литров) × 1,70

При коэффициенте 170% окончательный тариф на логистику WB составит: 1,7 × (46 ₽ + 14 ₽ × доп. л) = 78,2 ₽ + 23,8 ₽ × доп. л (базовый тариф повышается в 1,7 раза).

Пример для товара объёмом 3 литра (обычная категория, новая поставка с 15.08.2026):

Параметр	Значение
Тариф первого литра	46 ₽
Тариф за 2 доп. литра	14 ₽ × 2 = 28 ₽
Итого базовый тариф	74 ₽
Коэффициент логистики	× 1,70
Стоимость логистики	125,8 ₽

Именно эта ставка будет зафиксирована на 60 дней (или 90 — если товар из категорий одежда/обувь и т. д.) от даты отгрузки.

Как учитывать фиксацию в юнит-экономике поставки

Корректный учёт фиксированного тарифа — это не просто подстановка числа в таблицу. Это управление горизонтом расчёта.

Шаг 1. Зафиксируйте тариф ещё на этапе планирования

Тариф фиксируется при планировании поставки. Для разных дат могут действовать разные фиксированные тарифы — вы увидите их на этапе выбора даты поставки. Выберите дату с минимальным коэффициентом — это и есть «тарифный арбитраж» внутри одного окна планирования.

Шаг 2. Разделите поставку на периоды

Юнит-экономика строится на горизонте оборачиваемости. Если оборачиваемость партии — 45 дней, весь цикл укладывается в зафиксированный тариф: считайте одну ставку. Если партия живёт 80 дней, первые 60 дней — фиксированная ставка, оставшиеся 20 дней — актуальный тариф на остаток. Закладывайте оба сценария.

Шаг 3. Помните о хранении

Wildberries фиксирует тариф хранения в момент создания поставки — вы платите по зафиксированной ставке, даже если склад потом подорожает. Тариф на хранение — бессрочный. Это значит: в юнит-экономике стоимость хранения для конкретной поставки предсказуема полностью, независимо от срока реализации.

При превышении 5 литров включается дополнительная тарификация хранения. Расчётная формула хранения для коробов: итоговая сумма = (0,2 + (литраж − 5) × 0,02).

Шаг 4. Учитывайте возвраты отдельной строкой

Тариф обратной логистики фиксируется на тот же срок (60 или 90 дней), что и прямая. Закладывайте в юнит-экономику плановый процент выкупа и считайте стоимость возврата по зафиксированной ставке — а не по «средней по рынку».

Шаг 5. Отслеживайте дату окончания фиксации

После окончания срока применяется актуальный базовый тариф по объёму; у более ранних поставок он не фиксируется. Если остатки не распроданы к дате окончания фиксации — пересчитайте юнит-экономику по новому тарифу. Именно в этот момент маржинальность может просесть незаметно.

Подробнее о том, как логистика влияет на выбор модели, читайте в статье FBO или FBS на Wildberries в 2026 году: как пересчитать юнит-экономику.

Чеклист: как зафиксировать тариф и не потерять его

• Открыть раздел «Тарифы» в ЛК WB перед созданием поставки — проверить текущий коэффициент склада.
• Выбрать дату отгрузки с минимальным коэффициентом из предложенных вариантов.
• Записать зафиксированный тариф прямой и обратной логистики, дату его начала и дату окончания.
• Согласовать с перевозчиком допустимое окно прибытия: не более ±24 часов от плановой даты.
• Заранее заполнить габариты товара в карточке. Если габариты не заполнены, плату за логистику увеличат в 25 раз по сравнению с базовым тарифом, умноженным на коэффициент склада.
• Определить горизонт оборачиваемости партии: если он превышает срок фиксации — заложить два сценария тарифа.
• После отгрузки поставить напоминание на дату окончания фиксации — пересчитать себестоимость на остатки.

Подробный разбор самой юнит-экономики WB и Ozon — в статье Юнит-экономика WB и Ozon.

Где это посчитать

Vector — SaaS-аналитика для селлеров Wildberries и Ozon. Сервис позволяет считать юнит-экономику в разрезе SKU с учётом текущих тарифов WB, отслеживать маржинальность на горизонте оборачиваемости и видеть, когда фиксация тарифа заканчивается. Попробовать можно на vector-mp.ru.

---

Частые вопросы

На сколько дней Wildberries фиксирует тариф логистики?

На 90 дней — для товаров из категорий «Одежда», «Спортивная одежда», «Головные уборы», «Обувь», «Одежда для малышей», «Бельё» и «Аксессуары для малышей». На 60 дней — для всех остальных категорий товаров.

Что произойдёт, если поставка приедет позже допустимого окна?

Допустимое окно приезда — 24 часа до или после плановой даты. Опоздание за пределы окна или отгрузка на другой склад означают, что зафиксированные условия не применятся — расчёт пойдёт по актуальным тарифам.

Что изменилось с 15 августа 2026 года для FBW-поставок?

С 15 августа 2026 года индекс локализации для новых поставок FBW отменён, коэффициент логистики и хранения единый для всех складов России — 170% (для сверхгабаритных товаров — 100%).

Как учесть фиксацию тарифа в юнит-экономике?

При планировании поставки запишите зафиксированный тариф и дату его окончания. Считайте логистику по формуле: (тариф первого литра + тариф за доп. литры) × коэффициент. Стоимость логистики вашего товара будет одинаковой в течение всего срока фиксации тарифа, а стоимость хранения не изменится никогда. Если оборачиваемость партии превышает срок фиксации — заложите два сценария: первый на зафиксированной ставке, второй — на актуальном тарифе после окончания периода.