FBO или FBS на Wildberries в 2026 году: как пересчитать юнит-экономику после новых тарифов
После атак беспилотников на склады Wildberries с середины июля 2026 года и одновременного разворота тарифной политики маркетплейса выбор между FBO и FBS превратился в срочный финансовый вопрос для тысяч селлеров. Короткий ответ: ни одна из моделей не является универсально выгодной — всё определяется полным расчётом юнит-экономики с учётом комиссии, хранения, логистики и доли возвратов конкретно по вашему SKU. Ниже — структурированный разбор всех актуальных цифр.
Что произошло со складами WB летом 2026 года?
С середины июля 2026 года склады Wildberries в разных регионах РФ подвергаются атакам беспилотников. 18–22 июля склады в Электростали (Московская область), Котовске (Тамбовская область), Подольске, Краснодаре и Невинномысске подверглись атакам БПЛА. Волна не остановилась: 24 июля атаковали логистические центры под Санкт-Петербургом и в Симферополе; 25 июля — автостоянку у складов в Екатеринбурге; 29 июля — центр в Рязанской области; 30 июля — склады в Поволжье.
Когда склад Wildberries останавливает работу, для покупателей главное изменение — это увеличение сроков доставки. Сама платформа продолжает работать, а заказы можно оформлять как обычно.
Площадка разделила меры поддержки: малому бизнесу (более 88 тыс. селлеров) с 22 июля начисляются прямые выплаты, а для среднего и крупного бизнеса разрабатывается отдельный инструмент. Подробнее о том, что получают пострадавшие, — в материале «Склады WB уничтожены БПЛА: какую поддержку получат пострадавшие».
Именно этот форс-мажор заставил большую часть рынка срочно пересматривать модель хранения. Но правильное решение требует цифр, а не паники.
В чём принципиальная разница между FBO и FBS?
При FBO товар хранится на складе Wildberries: площадка принимает, комплектует и доставляет заказ. При FBS остатки находятся у продавца, а после заказа он сам собирает и передаёт посылку Wildberries.
При FBO (FBW) расходы продавца выше, чем на других схемах: кроме логистики и вознаграждения за продажу они оплачивают приёмку и хранение. Но сами комиссии за продажу по FBW — ниже.
Кроме комиссии WB берёт плату за логистику, хранение (с превышением лимита), приёмку поставки (с коэффициентом приёмки), штрафы и рекламу.
Итоговая формула выплаты одинакова для обеих моделей: выплата = цена − комиссия − логистика − приёмка − хранение − возвраты − реклама. Разница — в том, какие строки активны и в каком размере.
Как изменились тарифы после июля 2026 года?
Комиссионные ставки
По официальному справочнику WB на 1 августа 2026 ставки FBO идут от 0,5% до 48%, медиана по всем 7424 предметам — 38%. Самые низкие — у товаров особых категорий (фарма, транспортные средства, недвижимость), самые высокие — у одежды, белья и аксессуаров.
По FBS ставка почти всегда выше на несколько процентных пунктов: маркетплейс не хранит ваш товар, но берёт больше за сам факт продажи.
На практике это выражается в конкретных деньгах: товар за 2 000 ₽ при переходе с FBO на FBS отдаёт площадке в среднем на 94 ₽ больше с каждой продажи. На тысяче заказов — 94 000 ₽.
Что изменилось с 7 июля 2026 года
С 7 июля Wildberries повысил базовые комиссии: для FBW — до +9 п.п., для DBS — до +20 п.п. Формально изменения разнонаправленные: по некоторым предметам ставка снижается или остаётся прежней. Это означает, что проверять актуальную ставку нужно не по общим таблицам, а в личном кабинете по конкретной категории.
Что изменилось с 7 августа 2026 года
Отгрузка в пункты выдачи с 7 августа 2026 года по 31 января 2027 года подешевела: 10 ₽ за штуку для первых 500 товаров в сутки и 50 ₽ за каждый следующий.
С 12 августа смягчились и требования к отгрузке: короб до 80 см вместо 60, единица товара до 25 кг вместо 5, объём отгрузки — любой. Опция «Выходные дни для склада продавца» на тот же период стала бесплатной.
Совокупно это делает FBS существенно доступнее для малого и среднего объёма отгрузок — особенно если у вас нет ресурса держать большой сток на складах WB.
Как устроена юнит-экономика: что считать по каждой модели
На FBO Wildberries хранит товар, собирает заказы, упаковывает и доставляет покупателю — комиссия включает «полный сервис», селлер платит дополнительно за хранение, логистику и приёмку с коэффициентом склада.
На FBS товар хранится у селлера, базовая комиссия обычно на 1–2 п.п. ниже, нет коэффициента приёмки, но появляются собственные расходы на склад, упаковку и доставку до сортировочного центра WB.
Ориентиры по стоимости логистики и фулфилмента
Рынок фулфилмента за FBS-заказ «под ключ» (лето 2026): 35–50 ₽ до 1 кг, ~49–60 ₽ до 3 кг, ~69–90 ₽ до 5 кг.
Обратная логистика при невыкупе — ориентир 50 ₽ за единицу, с наценкой при выкупе ниже 75%.
Стоимость FBS-заказа нельзя сравнивать с FBO по одной строке «логистика»: сам тариф доставки Wildberries у обеих схем сопоставим и считается по объёму.
Возвраты по FBS: как они работают
Если покупатель отказался от заказа, товар возвращается в пункт выдачи, и его нужно забрать. Первые три дня хранение бесплатное, с четвёртого — 10 ₽ в сутки за единицу. Не забрали совсем — товар уедет на склад, а оттуда на утилизацию.
Пример расчёта на конкретном товаре
Возьмём женскую сумку стоимостью 3 500 ₽. По FBO: комиссия WB (15%) — 525 ₽, логистика — 250 ₽, хранение (30 дней) — 120 ₽. Итого расходов: 895 ₽. Чистая прибыль с выплаты: 2 605 ₽.
По FBS: цена — те же 3 500 ₽, комиссия WB (15%) — 525 ₽, логистика — 350 ₽, хранение — 0 ₽, упаковка — 15 ₽. Итого расходов по FBS: 890 ₽ (без учёта собственных складских затрат). Если к этому добавить фулфилмент 40–50 ₽, FBS окажется чуть дороже при высокой оборачиваемости — но выгоднее, если товар лежал бы на складе WB дольше месяца.
Когда FBS выгоднее FBO, а когда — наоборот?
FBO выгоднее, если:
- Товар оборачивается быстро (менее 30–45 дней) — хранение не успевает накапливаться.
- У вас нет собственного склада или фулфилмент-партнёра с приемлемым тарифом.
- Ваша категория попала в число тех, где разница ставок FBO/FBS минимальна.
- Важна скорость доставки — FBO даёт преимущество в ранжировании и сроках.
FBS выгоднее, если:
- Экономия на хранении перекрывает разницу в комиссии — что происходит далеко не всегда, особенно у быстро оборачиваемых товаров, которые на складе просто не залёживаются.
- У вас крупногабаритный или тяжёлый товар с высокими тарифами приёмки.
- Вы работаете с сезонным или тестовым ассортиментом и хотите быстро выводить SKU без ожидания возврата со склада WB.
- Товар не лежит на складах Wildberries, а значит, вы не платите за хранение — это критично при низкой марже.
Главная ошибка при переходе
Вывод не в том, что FBS плохой. Вывод в том, что решение «перейдём на FBS, там дешевле» без пересчёта комиссии по своему предмету — это решение вслепую.
Процент комиссии по категории не меняется при смене модели. Меняется структура удержаний, сроки и кэш-флоу; переход требует пересчёта экономики по SKU и контроля переходного периода.
Гибридная стратегия: FBO + FBS одновременно
Гибридная модель FBO+FBS предполагает: держите основной сток на своём складе, а на WB везите только то, что продаётся быстро. Это минимизирует затраты на платное хранение.
Схема особенно актуальна сейчас: FBO-остатки на рабочих складах обеспечивают быстрые сроки доставки и лучшее ранжирование, а FBS страхует от логистических сбоев, если конкретный склад WB вновь выйдет из строя. Об индексе локализации, который влияет на видимость товара при распределённом стоке, читайте в статье «Индекс локализации Wildberries в 2026 году».
Как правильно считать: пошаговая схема
Сложите всё в таблицу юнит-экономики: цена продажи минус комиссия минус логистика минус приёмка минус хранение минус ожидаемая доля возвратов = ориентировочная выплата от площадки. Себестоимость, упаковку, маркировку, налоги и рекламу досчитайте отдельно — это уже ваша юнит-экономика.
Конкретный алгоритм:
- Зафиксируйте базовую ставку комиссии по своей категории и модели (FBO/FBS) в кабинете WB Партнёры → Тарифы. Для одной и той же категории цифры по FBW и FBS могут заметно отличаться, а затем на итог сверху влияют скидка WB, тарифный конструктор и скидка по уровню продавца.
- Посчитайте логистику по обеим схемам с учётом объёма товара и склада отгрузки.
- Добавьте стоимость хранения для FBO: умножьте среднедневной остаток в штуках на суточный тариф и на ожидаемое количество дней до продажи.
- Для FBS — добавьте стоимость фулфилмента (35–90 ₽ в зависимости от веса) и возврата (ориентир 50 ₽/ед.).
- Сравните итоговую выплату и определите порог оборачиваемости, при котором модели меняются местами.
Полную методологию расчёта юнит-экономики для Wildberries и Ozon с шаблоном — смотрите в статье «Юнит-экономика WB и Ozon».
Где это посчитать
Все описанные выше расчёты — комиссия, хранение, логистика, возвраты — можно автоматизировать в Vector. Сервис подтягивает данные из личного кабинета WB, считает юнит-экономику по каждому SKU и показывает, при каком сроке хранения FBS становится выгоднее FBO для конкретного товара. Никаких ручных таблиц — только цифры по вашему реальному ассортименту. vector-mp.ru
Частые вопросы
Чем отличается FBO от FBS на Wildberries в 2026 году?
При FBO товар хранится на складе Wildberries — маркетплейс принимает, комплектует и доставляет заказы. При FBS остатки находятся у продавца: после заказа он сам собирает и передаёт посылку Wildberries. Расходы по FBO включают логистику, приёмку и хранение, но сами комиссии за продажу по FBW ниже.
Когда FBS выгоднее FBO?
FBS выгоднее при низкой оборачиваемости (товар залёживается дольше 30–45 дней), при работе с крупногабаритом, а также если у вас есть дешёвый собственный склад или фулфилмент-партнёр. С 7 августа 2026 года отгрузка в ПВЗ подешевела до 10 ₽ за штуку для первых 500 товаров в сутки, что