Индекс локализации (ИЛ) на Wildberries — это средневзвешенный коэффициент, который умножается на стоимость логистики по каждому заказу. С 22 сентября 2025 года WB рассчитывает ИЛ не как простой процент локальных заказов, а как средневзвешенное значение коэффициента территориального распределения (КТР) по всем заказам магазина. При этом доля локальных заказов определяется отдельно для каждого артикула, а КТР берётся из таблицы — и может принимать значения от 0,5 до 2,0. Именно ИЛ сейчас определяет, заплатите ли вы за доставку вдвое меньше базового тарифа или вдвое больше.

Почему индекс локализации стал важнее после 13 июля 2026 года?

С 13 июля 2026 года Wildberries официально отключил индекс распределения продаж (ИРП), который привязывал стоимость логистики к розничной цене товара. После анализа обратной связи маркетплейс вернулся к формуле, действовавшей до 23 марта 2026 года, — для всех заказов, совершённых с 13 июля, логистика рассчитывается без учёта ИРП.

Теперь актуальная формула выглядит так: (стоимость логистики первого литра + стоимость логистики дополнительных литров) × коэффициент логистики склада × индекс локализации. Индекс локализации сохраняется в формуле и продолжит влиять на стоимость логистики.

Именно завязка стоимости логистики на розничную цену и вызывала больше всего вопросов у продавцов: по одинаковым габаритам логистика могла отличаться в зависимости от цены. С отменой ИРП расчёт становится проще и прозрачнее, а стоимость логистики — более предсказуемой.

Итог: ИЛ остался единственным региональным множителем в формуле, и именно он теперь определяет финальный размер тарифа.

Как именно рассчитывается индекс локализации?

Алгоритм состоит из трёх последовательных шагов.

Шаг 1. Определение доли локализации по каждому артикулу. «Локальным» считается заказ, который отгружается и доставляется в пределах одной зоны — федерального округа. При этом округа Южный и Северо-Кавказский считаются как один регион, а товары на паллетах, в упаковке суперсейф и продукты учитываются только по тем регионам, где их принимают.

Шаг 2. Сопоставление доли локализации с КТР. Расчёт ИЛ состоит из нескольких этапов: для каждого артикула определяется доля локализации, а затем она сопоставляется со значением КТР из таблицы, которую можно открыть в личном кабинете. Если товар можно хранить только в одном федеральном округе, а заказ пришёл из другого, такой заказ считается исключением и его КТР = 1,00.

Шаг 3. Расчёт итогового ИЛ магазина. Общий индекс магазина считается методом средневзвешенного значения: для каждого артикула количество заказов умножается на его КТР, результаты по всем артикулам складываются.

Где посмотреть свой ИЛ

Wildberries отображает этот показатель в личном кабинете по пути: «Поставки и заказы» → «Тарифы» → «Тарифы складов» → «Индекс локализации». Также данные доступны в разделе «Аналитика» → «Отчёты» → «Индекс локализации». Данные обновляются каждый понедельник. Там же можно скачать детализацию по каждому артикулу, чтобы увидеть, в каких округах не хватает остатков.

Как КТР влияет на конкретную сумму в рублях?

Индекс локализации рассматривается совместно с КТР: именно на КТР умножается сумма, которую WB берёт за логистику. Таким образом, ИЛ и КТР определяют, платите вы за доставку со скидкой или с надбавкой.

Диапазон КТР — от 0,5 до 2,0:

• При ИЛ от 95% и выше КТР составляет 0,5 — логистика обходится вдвое дешевле базового тарифа.
• КТР способен дать скидку до 50% или увеличить стоимость логистики в 2 раза.
• Важный момент: порог ужесточили — раньше повышающий коэффициент включался при локализации ниже 45%, теперь — ниже 60%.

Практически это означает: если базовая логистика по артикулу стоит, например, 100 ₽, то при КТР = 0,5 вы заплатите 50 ₽, а при КТР = 2,0 — 200 ₽. На масштабе тысяч заказов в квартал разница становится ключевым фактором юнит-экономики. Подробнее о том, как считать реальную прибыль с учётом логистики, читайте в статье «Юнит-экономика WB и Ozon».

Например, имея ИЛ 75% на WB, продавец платит на 25% меньше за логистику. Это существенная экономия, которую легко упустить, не отслеживая показатель регулярно.

Почему работать только с одним складом опасно

Если отгружать весь товар только на один склад, прибыль будет таять с каждым заказом из отдалённых регионов. Важно смотреть на локализацию не общей цифрой по кабинету, а по каждому артикулу отдельно: можно видеть в целом неплохой ИЛ и при этом ненулевой КТР — значит, часть SKU локализована плохо и тянет надбавку.

Это одна из «скрытых утечек прибыли», которые не видны в выгрузке финансового отчёта. Подробнее о таких утечках — в статье «Скрытые утечки прибыли селлера».

Что сделать в августе, чтобы успеть к Q4

Главный операционный риск — инерция 13-недельного окна. Смысл в том, чтобы к горячему сезону индекс локализации уже был хорошим, а не начинать разгонять его в октябре, когда времени на 13-недельное окно уже нет. Нужно постепенно раскладывать товар по нужным складам, чтобы к Q4 индекс локализации был на нужном уровне.

Вот пошаговый алгоритм подготовки.

1. Аудит ИЛ по артикулам, а не по магазину в целом

Зайдите в раздел «Индекс локализации» и скачайте детализацию по SKU. Найдите артикулы с долей локализации ниже 60% — именно они сейчас платят повышающий КТР.

2. Анализ географии заказов

В инструменте «География заказов» в личном кабинете WB можно найти данные о количестве локальных заказов и ИЛ по регионам, а также увидеть, в какие регионы товары заказывают чаще всего и какие склады стоит приоритетно пополнять.

3. Приоритизация складов

Для каждого проблемного артикула определите, в каком округе живёт основная доля покупателей. Отгрузка на региональный склад этого округа сделает заказы оттуда локальными — и снизит КТР по этому SKU.

4. Контроль обновления ИЛ

Данные обновляются каждый понедельник — выстройте еженедельный ритм проверки, чтобы видеть динамику после каждой поставки.

5. Пересчёт юнит-экономики после изменений

После перераспределения остатков пересчитайте маржинальность с новым КТР. Не каждый склад даёт экономию — хранение в удалённом регионе стоит дороже, и нужно взвешивать логистику против хранения. Методику расчёта реальной прибыли разбираем в статье «Как считать реальную прибыль на WB и Ozon».

Где это посчитать

В Vector можно собрать аналитику по ИЛ в разрезе артикулов, сопоставить её с данными по географии заказов и сразу увидеть, как изменится юнит-экономика при переходе на другой КТР. Это полезно именно сейчас — когда нужно принять решение по складской логике до начала высокого сезона, а не разбираться в причинах просевшей маржи уже в ноябре. Подробнее — на vector-mp.ru.

---

Частые вопросы

Что такое индекс локализации Wildberries и как он считается?

С сентября 2025 года WB рассчитывает ИЛ не как простой процент локальных заказов, а как средневзвешенное значение КТР по всем заказам магазина. Доля локальных заказов определяется отдельно для каждого артикула, а КТР берётся из таблицы и может принимать значения от 0,5 до 2,0. Итоговый ИЛ — это средневзвешенное значение КТР по всему объёму заказов за 13 недель.

Как индекс локализации влияет на стоимость логистики WB после отмены ИРП?

С 13 июля 2026 года Wildberries исключил из расчёта стоимости логистики ИРП. Структурно расчёт теперь выглядит так: базовый тариф, умноженный на коэффициент склада и индекс локализации. КТР может дать скидку на логистику до 50% или увеличить её стоимость в 2 раза — в зависимости от доли локализации по артикулам.

Каков критический порог индекса локализации на Wildberries в 2026 году?

Порог ужесточили: раньше повышающий коэффициент включался при локализации ниже 45%, теперь — ниже 60%. Цель-минимум — выйти выше 60% по каждому значимому артикулу, чтобы не платить надбавку к тарифу. Оптимальная цель — выше 75%, где экономия становится ощутимой.

Когда нужно начать улучшать индекс локализации, чтобы успеть к Q4?

Смысл в том, чтобы к горячему сезону ИЛ уже был хорошим, а не начинать разгонять его в октябре, когда времени на 13-недельное окно уже нет. Работу по перераспределению остатков нужно начинать в августе — именно эти заказы войдут в окно расчёта к пику сезона в ноябре–декабре.