Отчёт о реализации Ozon — это документ, по которому площадка рассчитывается с вами и который принимает налоговая. По структуре он похож на отчёт Wildberries, но есть важные отличия: Ozon формирует его иначе, добавляет свои виды услуг (последняя миля, эквайринг) и сильно зависит от схемы работы — FBO или FBS. Разберём по порядку.

Если вы ещё не читали разбор отчёта Wildberries — логика похожая, так что эти статьи дополняют друг друга.

Где лежит и как часто формируется

Ozon формирует отчёт о реализации товаров (комиссионера) — это официальный документ для бухгалтерии и ФНС. В отличие от еженедельного отчёта WB, отчёт о реализации Ozon формируется за месяц. Помимо него, в личном кабинете есть детализация начислений и финансовые транзакции — там видны все услуги и удержания подробно.

Сумма реализации из этого отчёта идёт в доход для налога, поэтому, как и на WB, считать доход «по поступлению на счёт» нельзя.

Важно: схема работы влияет на состав расходов

• FBO (товар на складе Ozon) — Ozon берёт на себя хранение и логистику, поэтому в отчёте будет больше строк за эти услуги.
• FBS / realFBS (товар на вашем складе, вы отгружаете) — логистики со стороны Ozon меньше, но появляются ваши собственные расходы на хранение и сборку.

Поэтому при сравнении прибыли по товарам важно учитывать, по какой схеме они продаются.

Из чего состоит отчёт

1. Продажи. Выручка по проданным товарам: артикул, цена, количество. Это основа.

2. Возвраты. Уменьшают выручку и добавляют расходы на обратную логистику — отдельными строками, как и на WB.

3. Комиссия Ozon за продажу. Процент от цены, зависит от категории. Это основное вознаграждение площадки.

4. Логистика и последняя миля. Доставка товара до покупателя. «Последняя миля» — отдельная услуга Ozon за доставку на финальном участке; её часто не замечают, а она влияет на итог.

5. Обработка отправлений и возвратов. Сборка, упаковка, обработка возвратных отправлений.

6. Размещение (хранение). Для FBO — плата за хранение на складе Ozon, зависит от объёма и срока.

7. Эквайринг. Комиссия за приём платежа. На Ozon она обычно выделена отдельной строкой — на WB этого отдельного пункта в привычном виде нет, так что про неё легко забыть.

8. Продвижение. Расходы на рекламу и платные инструменты Ozon (если подключены), часто попадают в этот же финансовый отчёт.

9. Итого к начислению. Финальная сумма к перечислению на счёт после всех удержаний.

Главное отличие от Wildberries

• Период: Ozon — месяц, WB — неделя.
• Эквайринг на Ozon выделен отдельно — не пропустите эту строку.
• Схема FBO/FBS сильнее влияет на состав расходов, чем на WB.
• Терминология другая («последняя миля», «начисления»), но логика та же: выручка минус комиссия минус услуги = к начислению.

Как посчитать реальную прибыль по отчёту Ozon

Принцип тот же, что и для WB. Отчёт показывает удержания площадки; ваши собственные расходы в нём не учтены:

Чистая прибыль = Итого к начислению − Себестоимость − Реклама (если не в отчёте) − Налог − Прочие ваши расходы.

Условный пример за месяц по товару (цифры иллюстративные):

• выручка (после возвратов): 200 000 ₽
• минус комиссия Ozon: 40 000 ₽
• минус логистика, последняя миля, обработка: 28 000 ₽
• минус хранение и эквайринг: 7 000 ₽
• итого к начислению (на счёт): 125 000 ₽
• минус себестоимость проданного: 70 000 ₽
• минус реклама: 18 000 ₽
• минус налог (УСН 6% с 200 000): 12 000 ₽
• чистая прибыль: 25 000 ₽

К начислению — 125 тысяч, реальная прибыль — 25 тысяч. Та же история, что и на WB: выплата ≠ прибыль (подробно — в статье «Как считать реальную прибыль на Wildberries и Ozon»).

Частые сложности

• Забывают про эквайринг и последнюю милю — на Ozon это отдельные строки, которые легко пропустить.
• Смешивают FBO и FBS при сравнении товаров — состав расходов у них разный.
• Считают по поступлению на счёт, а не по сумме реализации из отчёта — ошибка для налога.
• Не учитывают продвижение, если оно в отдельном отчёте, а не в основном.

Где это автоматизировать

Сводить отчёты Ozon вручную, да ещё параллельно с Wildberries, — это двойная работа и двойной риск ошибки. Vector подключается к Ozon и Wildberries по API, приводит оба отчёта к единому виду, разносит все услуги (комиссия, логистика, последняя миля, эквайринг, хранение) и показывает чистую прибыль по каждому товару в одном кабинете — без ручного сведения.

Коротко

Отчёт о реализации Ozon формируется за месяц и состоит из выручки, возвратов, комиссии и набора услуг: логистика, последняя миля, обработка, хранение, эквайринг, продвижение. Итог «к начислению» — это сумма на счёт, а не прибыль: из неё ещё нужно вычесть себестоимость, рекламу и налог. Учитывайте схему FBO/FBS и не пропускайте эквайринг и последнюю милю — на Ozon это заметные расходы.