С 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» — первый рамочный закон, который устанавливает единые правила работы для Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета и других цифровых платформ. Для селлеров главное на практике: маркетплейсы обязаны предупреждать об ухудшении финансовых условий за 45 календарных дней, не могут снижать цены за счёт продавца без его согласия и должны ужесточить проверку карточек товаров. Ниже — разбор каждого изменения с конкретными нормами.

Что такое 289-ФЗ и кого он касается?

Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» — первый в России рамочный закон, который вводит единые правила работы для цифровых платформ: маркетплейсов, агрегаторов такси, сервисов доставки и т. д.

Основная часть закона вступает в силу с 1 октября 2026 года. Цель — установить прозрачные правила взаимодействия между операторами платформ (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и др.), партнёрами (продавцами, ИП, самозанятыми) и покупателями.

Платформа признаётся посреднической цифровой платформой (ПЦП), если её среднесуточная аудитория за предыдущий год составляет не менее 100 000 пользователей и выполняется хотя бы один из дополнительных критериев (Постановление Правительства от 28.01.2026 № 54). Wildberries и Ozon очевидно попадают под это определение.

До вступления закона в силу Правительство должно разработать 8 подзаконных актов. Часть из них уже принята.

Как изменятся уведомления об изменении тарифов и комиссий?

Это самое прямое изменение, которое влияет на финансовое планирование каждого продавца.

До закона WB и Ozon могли менять оферту хоть на следующий день — продавцы узнавали об этом постфактум. Теперь: за 45 дней — при ухудшении условий (рост комиссии, новые штрафы), за 15 дней — при технических изменениях.

45-дневный срок применяется к наиболее значимым изменениям условий сотрудничества, которые могут повлиять на деятельность продавцов. В частности, это касается изменений, связанных с финансовыми условиями работы на платформе, размером и порядком расчёта комиссий и тарифов на основные услуги, правилами логистики и хранения товаров.

На практике это значит: уведомление об изменении оферты в личном кабинете — не просто уведомление, а юридически значимый документ.

Важно: Wildberries и Ozon уже начали работать по новым правилам досрочно. С июня 2026 года в оферте Wildberries зафиксирована норма: об изменениях тарифов, логистики, штрафов и компенсаций площадка обязана предупреждать минимум за 45 дней. Ozon последовал этому примеру и ввёл аналогичный срок. Это часть подготовки к закону о платформенной экономике, который вступает в силу с 1 октября 2026 года.

Ранее закреплённых сроков не было. Это означает, что 45-дневное окно — принципиально новый инструмент: теперь у вас есть полтора месяца, чтобы пересчитать юнит-экономику и решить, продолжать ли работу в изменённых условиях.

Запрет принудительного участия в акциях: как это работает?

Ещё одно ключевое изменение касается скидок — одного из главных источников скрытых потерь прибыли у продавцов.

Закон № 289-ФЗ впервые жёстко ограничивает право маркетплейсов самостоятельно играть с ценами продавцов. Если раньше площадка могла запустить акцию и снизить цену за счёт селлера, то с октября 2026 года это будет невозможно.

Чтобы установить скидку, маркетплейс будет обязан направить селлеру уведомление минимум за 5 рабочих дней и получить его согласие. Согласиться на скидку можно будет как через отправку отдельного документа в электронном виде, так и через установление минимальной цены на товар.

Есть важный нюанс с минимальной ценой: в случае установления продавцом минимальной цены этим он даёт маркетплейсу право применить установленную цену в любой момент по своей инициативе, и уже не понадобится уведомление и согласие. При этом можно будет устанавливать минимальные цены с ограниченным периодом действия либо с ограничением по количеству товаров.

Что касается последствий за отказ от участия в акции: продавцы сохраняют за собой право отказаться от скидок за счёт площадки без каких-либо санкций. В меморандуме указано, что отказ не может повлечь за собой ограничение доступа к личному кабинету, прекращение размещения карточки товара или изменение порядка ранжирования товара в поисковой выдаче.

Практический вывод: установите минимальные цены на ключевые SKU в личных кабинетах WB и Ozon — это защитит от несогласованных акций после вступления закона в силу.

Что изменится в работе с карточками товаров?

Маркетплейсы ужесточат модерацию карточек товаров. Продавцам придётся максимально тщательно заполнять информацию, особенно для товаров, подлежащих обязательной сертификации, маркировке или госрегистрации: лекарств, БАДов, техники, товаров лёгкой промышленности с «Честным знаком» и т. д.

Платформы также должны будут раскрыть правила формирования рейтинга, поисковой выдачи, выплат, штрафов и рассмотрения жалоб. Алгоритм ранжирования перестаёт быть полностью закрытым — закон требует объяснять принципы его работы.

Для продавцов с широким ассортиментом это означает необходимость провести аудит карточек до 1 октября: неполные или некорректные данные могут привести к снятию товара с продажи уже в рамках новых требований к модерации.

Как меняется порядок разрешения споров?

До вступления 289-ФЗ в силу у продавцов фактически не было защищённого механизма оспорить действия платформы. Продавцы, столкнувшиеся с необоснованным штрафом или блокировкой, были вынуждены либо соглашаться с решением платформы, либо судиться и тратить на это время и деньги. Отдельного досудебного механизма урегулирования споров не было.

Теперь закон обязывает каждого оператора платформы организовать систему подачи и рассмотрения жалоб партнёров (ст. 14 закона 289-ФЗ).

Перед обращением в суд селлер должен воспользоваться внутренним механизмом жалоб маркетплейса. Платформа обязана создать понятный и эффективный канал для таких обращений.

Это ново: регламентированная досудебная процедура снижает издержки на оспаривание штрафов и блокировок — особенно актуально для продавцов, которые ранее просто принимали потери как неизбежные. Подробнее о структуре таких потерь — в материале о скрытых утечках прибыли.

ПВЗ приравниваются к продавцам: что это значит на практике?

Закон регулирует порядок работы пунктов выдачи заказов (ПВЗ) как важного элемента платформенной системы. ПВЗ по своим правам фактически приравниваются к селлерам.

На ПВЗ распространяются нормы об уведомлении при уменьшении размера вознаграждения владельца, а также правила работы с товаром: приёмка, хранение, доставка, выдача, отправление и возврат. Это означает, что партнёры ПВЗ получают те же гарантии предварительного уведомления при изменении условий договора, что и обычные продавцы.

Меморандум: что уже работает до 1 октября?

Wildberries, Ozon и «Авито» подписали меморандум о добросовестных практиках цифровых платформ. Документ предусматривает досрочное выполнение ряда требований закона о платформенной экономике, который вступит в силу 1 октября 2026 года, включая развитие взаимодействия с партнёрами, усиление защиты пользователей и борьбу с контрафактной продукцией.

Уже сейчас платформы обязуются уведомлять селлеров об изменении сроков выплат не менее чем за 45 дней. Таким образом, формально законодательная защита начнёт действовать с октября, но де-факто крупнейшие площадки уже применяют часть новых правил.

Следите за обновлениями оферт в личном кабинете: именно туда будут приходить юридически значимые уведомления. Все изменения комиссий по категориям и их хронологию удобно отслеживать в нашем разборе повышения комиссий Ozon в 2026 году.

Чек-лист: что сделать до 1 октября 2026

Проверьте договоры и оферту. Заранее проверьте свои договоры и настройки личных кабинетов, чтобы не столкнуться с неприятными сюрпризами после начала действия новых норм.

Установите минимальные цены на ключевые SKU. Это даст маркетплейсу право применять скидку только до установленной вами планки — без дополнительного согласования на каждую акцию.

Проведите аудит карточек товаров. Особое внимание — к сертифицируемым, маркируемым и подлежащим госрегистрации позициям. Карточки с неполными данными рискуют попасть под новые требования модерации.

Настройте мониторинг уведомлений в ЛК. После 1 октября уведомление об изменении оферты становится юридически значимым документом с отсчётом 45-дневного срока.

Пересчитайте юнит-экономику. 45-дневное окно — это время для пересчёта маржи по каждой позиции с учётом новых условий. Без актуальных цифр невозможно принять взвешенное решение о продолжении работы в изменённых условиях.

Где это посчитать

Когда Wildberries или Ozon направляет уведомление об изменении комиссий, у вас есть 45 дней, чтобы понять: как новый тариф изменит маржу по конкретным SKU? Vector рассчитывает юнит-экономику по каждой карточке с учётом актуальных комиссий, логистики и хранения — так можно быстро выявить позиции, которые становятся убыточными при изменении условий, и принять решение до истечения срока уведомления. Подробнее — на vector-mp.ru.

---

Частые вопросы

За сколько дней маркетплейс обязан предупредить об изменении комиссии?

Если маркетплейс меняет условия в худшую для партнёра сторону — повышает комиссию, вводит новые штрафы или ограничения — он обязан предупредить за 45 календарных дней. Для технических или нейтральных изменений срок составляет 15 дней.

Может ли Wildberries или Ozon снизить цену товара за счёт селлера без его согласия?

Закон № 289-ФЗ впервые жёстко ограничивает право маркетплейсов самостоятельно играть с ценами продавцов. Если раньше площадка могла запустить акцию и снизить цену за счёт селлера, то с октября 2026 года это будет невозможно. Отказ от акции не влечёт никаких санкций в виде ограничения ЛК или изменения ранжирования.

Что произойдёт с карточками товаров после вступления закона в силу?

Маркетплейсы ужесточат модерацию карточек товаров. Продавцам придётся максимально тщательно заполнять информацию, особенно для товаров, подлежащих обязательной сертификации, маркировке или госрегистрации: лекарств, БАДов, техники, товаров лёгкой промышленности с «Честным знаком» и т. д.

Что делать, если маркетплейс заблокировал карточку или начислил необоснованный штраф?

Закон обязывает каждого оператора платформы организовать систему подачи и рассмотрения жалоб партнёров (ст. 14 289-ФЗ). Перед обращением в суд селлер должен воспользоваться внутренним механизмом жалоб маркетплейса. Это снижает и время, и стоимость оспаривания по сравнению с судебным путём.