С 28 августа 2026 года Ozon повышает вознаграждение за продажу и тарифы на логистику для большинства товаров на FBO и FBS. Одновременно с 1 сентября часть затрат — кросс-докинг, обработка и курьерская доставка — станет дешевле. С 12 сентября меняется модель оплаты хранения КГТ: бесплатный период исчезает, зато ставка за литр снижается. Итог для селлера: суммарные расходы вырастут, и перед первыми отгрузками конца августа необходим полный пересчёт юнит-экономики по новым вводным.

Что именно меняется с 28 августа 2026?

Первый блок изменений вступает в силу 28 августа 2026 года. Для товаров дороже 300 ₽ на всех моделях — FBO, FBS и realFBS — тариф вознаграждения за продажу вырастет и станет единым для большинства категорий, входящих в «Основную категорию».

Это упрощает расчёты, но увеличивает базовую ставку. Для продавцов на FBO в 80% категорий тариф составит 44–55%, а на FBS — 50–55% (повышение в среднем на 1–2 п.п. и выше).

Товары до 300 ₽ — не в стороне. Для товаров дешевле 300 ₽ повысятся тарифы на FBS, а на FBO изменений в части вознаграждения не будет. Расценки для позиций дешевле 300 ₽ начнут рассчитывать по аналогии с дорогими товарами — в зависимости от маршрута доставки. Это значит, что даже недорогой ассортимент, который раньше шёл по фиксированной ставке, теперь получает переменную логистическую нагрузку.

Логистика. Логистика (FBO/FBS) вырастет для большинства товаров, а для дешёвых (до 300 руб.) тариф будет зависеть от маршрута, как у дорогих. Вырастут комиссии за продажу и логистику, но снизят некоторые расходы на обработку и доставку.

Оценка суммарного эффекта. В среднем комиссия по FBO вырастает примерно на 6 п.п., а по FBS — сразу на 5 п.п., причём по отдельным категориям рост значительно выше среднего. Одновременно Ozon повышает и логистические тарифы, поэтому фактическое увеличение расходов будет складываться сразу из двух факторов.

Что изменится с 1 сентября 2026 и что станет дешевле?

С 1 сентября Ozon улучшит условия по обработке и доставке: для кросс-докинга на схеме FBO перестанет взимать плату за обработку коробок и палет при отгрузке на склад, для FBS снизит тарифы на обработку отправлений и уменьшит стоимость курьерской доставки.

Подробнее по позициям:

• Кросс-докинг (FBO). Уменьшилась плата за обработку на точке отгрузки: для складов и СЦ — 0 ₽ за литр для коробок и паллет вместо 0,15–0,75 ₽.
• Курьерская доставка. При отгрузке курьеру тариф для коробок и паллет стал единым — 1,55 ₽ за литр вместо 1,85 ₽ и 2,45 ₽ соответственно.
• Обработка FBS. С 1 сентября подешевеет кросс-докинг, обработка на FBS (до 0 на некоторые позиции) и доставка курьером (объёмный тариф и выезд).

Таким образом, если вы активно используете кросс-докинг или отгружаете через курьера, часть роста расходов на вознаграждение будет частично компенсирована снижением обработки. Однако для большинства стандартных товаров на FBO итоговый баланс — всё равно в сторону роста затрат.

Что меняется с 12 сентября: хранение КГТ

С 12 сентября отменят бесплатные дни хранения для КГТ, но ставка снизится до 0,04 руб. за литр в день. Плата будет взиматься с первого дня, однако ставка снижается до 0,04 ₽ за литр в день вместо прежних 0,10 ₽.

Это меняет логику планирования для крупногабаритного ассортимента: раньше можно было держать товар на складе в рамках бесплатного периода и не платить ничего при быстрой оборачиваемости. Теперь начисление идёт с первого дня — зато сама ставка существенно ниже. Для КГТ с медленной оборачиваемостью изменение может оказаться выгодным; для быстрооборачиваемых позиций — нейтральным или чуть дороже. Считайте конкретно по своим остаткам.

FBO или FBS после 28 августа: что выгоднее?

До изменений разрыв между FBO и FBS по суммарным расходам часто был невелик. После 28 августа картина усложняется, потому что оба тарифа растут, но по-разному:

Параметр	FBO (с 28.08)	FBS (с 28.08)
Вознаграждение, основные категории	44–55% от цены	50–55% от цены
Логистика	Растёт по маршруту	Растёт, обработка снижается с 01.09
Хранение КГТ	0,04 ₽/л/день с 12.09 (с 1-го дня)	Хранение на вашей стороне
Кросс-докинг	Обработка → 0 ₽ с 01.09	Не применяется

Итоговые удержания складываются из вознаграждения за продажу, логистики и обработки, возвратов, размещения, продвижения и других подключённых услуг. Точная ставка зависит от категории, цены товара, схемы FBO, FBS или realFBS и условий конкретного заказа.

Практический вывод: для товаров с высокой локальностью продаж FBO по-прежнему интереснее за счёт логистики «близко к покупателю». Для нишевых и дорогих позиций с непредсказуемым спросом FBS даёт контроль над остатками — особенно после обнуления части тарифов на обработку с 1 сентября. Универсальной формулы нет: сравнение должно вестись по конкретному SKU.

Как пересчитать юнит-экономику под новые тарифы?

Стандартный шаблон юнит-экономики на Ozon выглядит так:

Прибыль = Цена продажи
         − Себестоимость
         − Вознаграждение (% от цены)
         − Логистика (по маршруту)
         − Обработка
         − Хранение (для FBO/КГТ)
         − Возвраты (% от оборота)
         − Реклама
         − Эквайринг

После 28 августа пересмотрите каждую строку:

1. Вознаграждение. Проверьте новую ставку для своей категории в официальной таблице тарифов Ozon. Перед расчётом цены всегда сверяйте свой товар с живой таблицей комиссий Ozon и данными личного кабинета. Не используйте старые цифры из закладок.

2. Логистика. Для товаров до 300 ₽ на FBS рассчитайте маршрутную стоимость — теперь она переменная. Для FBO посчитайте новую стоимость по кластерам доставки.

3. Обработка. Если вы работаете через кросс-докинг или курьера — с 1 сентября часть этих затрат падает до нуля. Обновите соответствующие строки с этой даты.

4. Хранение КГТ. Если в ассортименте есть крупногабаритные товары, пересчитайте стоимость хранения: 0,04 ₽/л/день с первого дня с 12 сентября.

5. Цена продажи. После пересчёта расходов проверьте, сохраняется ли целевая маржа. Цену можно повышать поэтапно, раз в несколько дней — так проще увидеть реакцию покупателей и не потерять трафик сразу.

6. Сценарный анализ. Просчитайте минимум два сценария: оставить цену прежней (и принять снижение маржи) vs поднять цену на дельту роста расходов (и оценить риск снижения конверсии).

Подробный шаблон расчёта юнит-экономики под Ozon и WB с разбивкой по статьям расходов — в статье «Юнит-экономика WB и Ozon». А как учесть возвраты и эквайринг при расчёте реальной прибыли — в материале «Как считать реальную прибыль на WB и Ozon».

Какие товары и категории в зоне наибольшего риска?

По мнению экспертов, изменения означают прямое давление на маржинальность. Сильнее всего риск затрагивает:

• Товары до 300 ₽ на FBS — с 28 августа вознаграждение растёт, плюс логистика становится маршрутной. Для сегмента, где абсолютная маржа изначально мала, даже +1–2 п.п. комиссии могут вывести SKU в минус.
• Категории с изначально высокой ставкой вознаграждения — там рост выше среднего. По отдельным категориям рост значительно выше среднего показателя в 5–6 п.п.
• КГТ с быстрой оборачиваемостью — те, кто рассчитывал на бесплатные дни хранения, с 12 сентября начнут нести расходы с первого дня.
• Позиции с высокой долей рекламных затрат — когда вознаграждение растёт, порог окупаемости рекламы поднимается пропорционально.

Показатели общей комиссионной нагрузки для продавцов Ozon снова вырастут и могут стать самыми высокими на рынке электронной коммерции.

Хронологию всех изменений тарифов Ozon в 2026 году с разбивкой по категориям смотрите в отдельном материале блога: «Повышение комиссий Ozon в 2026 году: хронология и разбор по категориям».

Где это посчитать

Vector автоматически подтягивает актуальные удержания из отчётов Ozon и раскладывает их по статьям (вознаграждение, логистика, обработка, хранение, возвраты) на уровне каждого SKU. Когда новые тарифы вступят в силу 28 августа, фактические начисления сразу отразятся в аналитике — без ручных правок таблиц. Это позволяет сравнить плановую юнит-экономику с реальной уже по первым заказам нового периода и оперативно скорректировать ценообразование.

---

Частые вопросы

Когда вступают в силу новые тарифы Ozon в конце августа 2026?

Ozon уже объявил новые условия на 28 августа, 1 и 12 сентября 2026 года. Первый блок (вознаграждение за продажу и логистика FBO/FBS) — с 28 августа. Второй блок (кросс-докинг, обработка FBS, курьерская доставка) — с 1 сентября. Третий блок (хранение КГТ) — с 12 сентября.

Затронут ли изменения товары дешевле 300 ₽?

Для товаров дешевле 300 рублей повысится размер комиссии для продавцов на FBS (для FBO не изменится). Расценки для позиций дешевле 300 ₽ начнут рассчитывать по аналогии с дорогими товарами — в зависимости от маршрута доставки.

Что подешевеет с 1 сентября 2026 на Ozon?

С 1 сентября для кросс-докинга на схеме FBO Ozon перестанет взимать плату за обработку коробок и палет при отгрузке на склад, для FBS снизит тарифы на обработку отправлений и уменьшит стоимость курьерской доставки.

Как изменится хранение КГТ с 12 сентября 2026?

С 12 сентября отменят бесплатные дни хранения для КГТ, но ставка снизится до 0,04 руб. за литр в день. Плата будет взиматься с первого дня, однако ставка снижается до 0,04 ₽ за литр в день вместо прежних 0,10 ₽.